2018年做生意，我拒绝恶性竞争！恶性竞争比环保风暴还要可怕！

自从2009年金融风暴席卷全球，

化工行业发展步入下行通道，

于是2011年是将成为化工行业最困难的一年；

2012年是化工行业发展最为困难的一年；

2013年可能是化工行业最困难最复杂的一年；

2014年可能是困难却最有希望的一年；

2015年是化工行业相对最困难的一年；

2016年是最困难的一年，

大家准备好过苦日子；

而2017年是化工行业最最最困难的一年，

因为大家日子都没法过了！

2017年的化工企业天天被各种各样的"倒闭"、"关停"、"原材料暴涨"、"停工"、"爆炸"等消息轰炸。由于一大波原材料价格暴涨，环保督查日益严峻，很多企业，要么没生意，要么紧靠低利润走量维持基本生存。除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬化工行业的发展前景。为了有生意可做、打垮竞争对手，一些化工厂不惜以"保本"姿态竞争。但是他们不知道的是恶性竞争比环保风暴、原材料暴涨还可怕！

为逞一时之快，降低了价格，但是利润呢？没有利润如何去保障质量？无论什么行业，没有利润谈何生存，没有质量如何强大？！在买卖市场里，买东西嘛，客户当然要挑划算的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，加重了更多中小型化工厂倒闭风险。现在看来，比"成本提高"更可怕的是"低价竟争"。 

那些恶性竞争的企业，你们应该懂一个道理：不是便宜货最畅销，因为越便宜越会被人怀疑品质，因为越便宜越会被怀疑动机！比如LV很贵，但是也有人抢着买，网上那些标价99的LV，顾客也不傻，他不会买。好好的生意，偏偏要赔钱干，依靠价格战，得到的市场并不稳定牢靠。因为你的客户没有丝毫的忠诚度，随时还会因为价格而背叛你！

价格战一响，市场上就没有真正的赢家。虽然现在竞争激烈，但一定要记住：价格战到最后只有死路一条！因为价格战真的损人不利己！白忙一场，还不挣钱；毁了产品，还毁了市场。再者，化工行业毛利率本来就低，有的厂家为了有生意做，毛利率再低的单也接。到年底一算账，除去工人工资，设备折旧，房租费，水电费，物流费....唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

 

近段时期，越来越多的化工贸易商抱怨，内忧外患已经扰乱了正常的行业秩序。"有一句行话叫"买的永远没有卖的精"，不是内行人永远不知道化工行业这水有多深。不管什么样的产品，总有更低的价格出现。不管化工厂家给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。"长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国化工业的影响力一定会下降。

做企业就是做良心，

我们宁愿为价格解释一阵子，

也不要因为品质，向客户道歉一辈子！

"抢别人的单，断自己的路！"

2018，我拒绝恶性竞争

靠品质与服务说话，才能共创共赢！