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科技创基业 品质铸长青——基业长青董事长胡皓的专访
发稿时间：2013-08-02
引言：上世纪30年代国外开始使用混凝土外加剂，而在国内从50年代开始才研制和少量使用混凝土外加剂。行业真正兴起是从70年代开始，第一代革命性产品木质素磺酸盐开始粉墨登场。20年后，萘系外加剂替代木质素成为主流产品。2000年后，聚羧酸系减水剂大力发展。时至今日，市场上混凝土外加剂的产品种类已经高达200多种。竞争激烈程度可想而知。同时，随着混凝土行业并购的深入、对原料采购日益苛刻，利润空间的稀薄，应收账款的艰难——使得苦苦挣扎的行业人向往着能有一片“新的蓝海”。
2008年，在中国南方，一群年轻人深陷在发展突围的内心冲突中，伴随着他们的是激烈的辩论。
“我们已经掌握了全国所有大型水泥企业的‘水泥颗粒级配’的数据、水泥助磨剂生产核心技术，甚至我们对水泥粉磨的研究也已经有相当丰富的实战经验，我们完全可以将助磨剂市场进一步扩大……”
“减水剂作为混凝土搅拌站的刚性需求，这是客观存在的固定市场并且随着行业的发展，这一蛋糕将逐渐增大；很多减水剂同行只是简单的复配，没有强大的竞争力，我们坚持在减水剂的道路上，依然会有属于自己的生存空间。”
……
“我们不要只盯着竞争对手，甚至被对手牵着鼻子走。我们需要着眼于行业真正的需求和审视自己的核心竞争力。我们需要在厮杀得血流成河的传统市场中切分出一片蓝海，今天的混凝土市场，减水剂是否已经把混凝土的所有问题全部解决？都说聚羧酸好,为什么得不到快速的普及应用？减水剂高掺后所带来的一系列问题，真的没有答案吗？如果基业长青可以研发一种新型混凝土外加剂，弥补现代各类减水剂所引发的种种问题，还能提高混凝土的强度与耐久性，从而降低混凝土制造企业的成本，我们难道不是在做一件对行业有重大贡献的事情吗？这件事情真的做成了，这不正是一场混凝土外加剂技术的新革命吗？这样一件伟大的事业，一定值得基业长青的全体同仁殚精竭虑的贡献和投入。这也真正符合基业长青作为国家级高新技术企业的称号！”一声沉稳的男中音一锤定音，结束了持续多日的辩论。
2008年，基业长青确定了下一个研发和发展目标：就是在各类同质化的水泥与混凝土的外加剂领域上进一步渗透和深挖，研发新型的混凝土外加剂产品，并定下把这一产品服务到全国的战略目标，努力做混凝土外加剂领域最大规模的生产商，同时铺排全国的销售渠道，在水泥和混凝土新技术服务领域，成为一家卓越的长青公司。
2012年10月，《混凝土世界》杂志社编辑电话采访了“广东基业长青节能环保实业有限公司”董事长胡皓先生。
问:胡总，您好！您的公司名称起得很好，成立基业长青，您的初衷是什么？
答：基业长青是源自于一本经典书籍，这本书是名字就是《基业长青》，在上个世纪的时候，我都把它称作是本世纪十本最伟大的关于企业经营的宝典。它其实是在揭露一个企业为什么能成为百年老店；一个企业为什么能够长盛不衰？公司成立的时候，我脑海里浮现出了这四个字，我也很喜欢这四个字——基业长青。
这个名字不仅象征我们的客户，水泥和混凝土产品坚固耐久、基业长青,也象征着我们与客户的感情和关系能够基业长青,,更象征我们希望自己的公司能够基业长青；象征着代理我们公司产品的经销商们，跟着公司可以基业长青。我们的口号就是：“选择基业长青，基业会更长青！”哈哈！
国家一直在提倡低碳环保，作为水泥和混凝土人我们有着不可推卸的责任。为什么？水泥，是耗能排污巨大的行业。中国，更是世界上水泥和混凝土制造和消耗最大的国家。基业长青的存在意义，就是给水泥和混凝土客户提供各类节能型的新型材料和技术，间接实现低碳环保的社会效用。若能在节能减排事业上尽些绵薄之力，我想这是基业长青的荣幸。
问：我们知道，近两年来，贵公司在向市场推广一种叫“强效剂”的新型混凝土外加剂，您能介绍一下，这是个什么产品吗？
答：那简单说一下吧。从混凝土商品化的那一天开始，这一行业就已存在几项永恒的需求。质量上，耐久性的需求是永恒的；应用上，施工性能的需求是永恒的；营销管理上，成本的需求是永恒的。只有永恒的需求才会带来永恒的市场和永恒的服务。基业长青牌混凝土强效剂也是基于这三项永恒需求而生的。
在应用上，基业长青牌混凝土强效剂是一种可以和减水剂双掺的新型外加剂。
从功能上，就是四句话：
1、提高混凝土强度，可以降低混凝土的水泥用量；
2、提高混凝土的和易性，增加混凝土的施工性能；
3、提高混凝土的耐久性，这个我们和华南理工大学共同做了大量的实验；
4、降低减水剂高掺时的诸多负面问题，降低减水剂对材料波动的敏感性，尤其是与聚羧酸减水剂双掺时，效果显著。
问：据说市场上还有同类产品，你们之间的区别是什么呢？
答：都说同行是冤家，其实，我们倒把对手看成是同走夜路的伙伴。强效剂市场还很初级，需要大家一起来推广和宣传。这样也热闹一些！
问：您还是没有回答你们之间的区别是什么？
答：哈哈，区别还是有的。从本质上，我们根本不是同一种东西；从产品效果上，我们给混凝土带来的气泡问题是没有的；提高强度方面，一做实验，便见分晓，我也不能妄论。他们急于打价格战，我们反其道而行之，这个月，我要求我们的原料成本再增加5%，巩固我们产品”强度最好”的江湖地位，保证我们第一流的产品质量。至于在生产和物流管理上，我们全国三十多家复配站，都是接受广州总部的中央控制的——全程监控；从母液合成到稀释复配，都是按照一键式全自动化管理；物流方面，我们有运输罐车的一次性封条管理，接货单位发现封条有损，可以拒收；我们有完善的《产品使用说明书》，仅货物交付环节，我们都有严格的五个步骤，确保交付给客户的产品是一以贯之的稳定。其它更多的差异，在此就不多说了，哈哈……
问：看来你们真是在用心做事，那么，目前这一产品的工程应用状态如何？
答：我们从2008年开始研发该产品，正式问市是2011年初。现在在全国范围内，稳定使用的客户大约有一百多家混凝土搅拌站和管桩企业吧，还有些高速公路的工程用户，反馈也很好。
问：你们的产品应该还没有国家标准，这会不会影响你们的推广速度？
答：会，当然会。但，每一个产品刚问世，都是没有国标的。就像我们广东的凉茶，至今还没有国家标准，不也喝了这么多年吗？其实，我们基业长青牌混凝土强效剂，是符合普通减水剂的国家标准，这一方面，我们是有完整的国家检测报告的。这也说明，使用我们的产品，最起码，对混凝土是无害的，对吗？
问：您说的对。胡总，您在这么短的时间，做出这样好的一个市场局面，您们的市场推广策略是什么呢？
答：哈哈，这可是商业机密呀。其实很简单，我们是通过发展经销商来协助我们在全国推广，我们将之称为“渠道模式”。商业教科书上不都说，渠道为王吗！？
问：胡总，最后问您一个问题，您对基业长青未来有什么设想吗？
答：哈哈，我们确实有一个清晰完整的五年规划，但在此真的不太方便说，希望您能理解，哈哈，我们每年都有4、5场的“扬帆蓝海•强效剂项目说明会”，如果您有兴趣，我们下次举办活动时，邀请您参加，帮我们指导指导。很多与会嘉宾，听完这个“说明会”之后，将对基业长青有一个系统的认知和了解，也有很多人，在这样的会议中，感受到基业长青的诚意、严谨，以及负责任的态度，对基业长青的未来，充满热切的向往和信赖。下次，我一定邀请您到场指导，好吗？
问：谢谢胡总的盛情邀请，届时我一定过去学习，谢谢您的时间。
答：谢谢，谢谢您的耐心！
